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全是参照宝钢2050毫米热连轧设备的技术。所以在某种意义上讲，2250毫米热连轧国产化是完全没有问题的。”
　该人士还作了一个形象的比喻，“其实有些时候企业的决策完全是受某些人的观念左右的。就像手机，有了打电话和发短信的功能后，有些人非要追求mp3、mp4等附加功能，其实没有根本的变化。连轧设备也是如此。目前很多国外的连轧设备与国内设备在主要功能方面差别很小。某些用户之所以选择进口，可能还是对国产设备过于挑剔的结果。”
　在企业与用户的关系问题上，记者在采访过程中明显感觉到，现在我们的制造企业对用户相对比较宽容。
对此，一重方面相关负责人在接受记者采访时表示，2250毫米热连轧的谈判过程大约持续了两年，整个过程谈得比较艰难，开始首钢曾有国产化的意图，首钢的考察团到一重进行大规模调研就有3次之多，对该企业的成套模式及产品规格定位都进行了反复的研究和论证。可是到了今年年初，其忽然决定要与西马克合作，对于其个中的具体原由，该人士也表示有些不可思议。
　　但在谈到用户选择进口设备时，该人士却表示有些时候是可以谅解的。他对记者说，“像宝钢这样的大企业要求做一些世界的特殊钢品种，他们在进口国外设备和引进技术的时候，国内相关制造企业也可以学习到一些先进的技术和理念，同时，该企业做到大企业的努力目标也是我们希望看到的。”
　　这显然是站在用户的立场看问题。那么，我们的用户企业是不是也应该站在国家的角度，为振兴装备制造业这一命题考虑考虑，给我们的制造企业一个施展才能的机会呢？
目前，业内对2250热连轧事件的谈判结果评价颇多。有人把这种打着国产化旗号而倾向进口的方式称为“变相进口”，有人认为这是某些企业针对国产化压力下选择的一种巧妙回避的新路径。当然，也有人认为这是企业自身的市场行为，对该做法不置可否。
据首钢内部人士透露，首钢搬迁后期的冷连轧设备有可能全部采取技术由国外总负责的方式，目前已基本达成了协议。试想，如果该项目全部国产化，那么，我国的冷连轧国产化状况将会发生怎样的改变？
招投标透明度不尽相同
　　“冷、热连轧的国产化与其他大型装备的国产化有很大不同，其需要的不只是装备制造企业要提高其设备制造能力，还需要用户的大力支持，包括生产工艺的不断提高，以及主要负责技术设计和总承设计的大型冶金设计院的通力合作。”指出，在整个冷、热连轧项目自主化的链条上，设计院、钢铁企业与重型机械制造企业缺一不可。
而目前国内的现状是：相关主体间技术交流不够，甚至为了某种利益而互相保密；用户对设备制造企业信任度不够，抑或存在方方面面的担忧。
“当然，这也不全是用户的责任。”某业内人士对记者说，“这与目前国家的体制机制存在的一些弊端，以及相关企业在管理方面的欠缺不无关系。”
　有关技术交流的问题，在招投标上体现得尤为突出。
　据记者了解，在各大型国有钢企中，武钢与宝钢在处理相关招投标问题时的不同做法，比较有代表性。
宝钢在招标时，会把所有相关的冶金设计院请去，为其出谋划策。同时，也邀请相关的重型机械制造企业，共同研究项目的设计技术和制造分交，透明度很高。而有的企业出于保密采取的设备分交形式与宝钢的圆桌会议恰恰相反。业内相关人士把这种做法的结果戏称为“该进口的不进口，不该进口的都进口了”。
　对于这种现象，有企业代表曾对记者表示，或许“人家有其自身的考虑，是怕引起负面的社会舆论，或者是怕某种利益集团的干涉。”当然，这些都是业内人士的一些猜测。
　　谈到武钢的招标，不能不提到去年交货的2140毫米冷连轧项目。据说，该项目的招标过程与首钢的2250热连轧事件有很多相似之处。
　　知情人士对记者透露，该项目是2003年进行谈判的，谈的时间不长，虽然国内当时已经完全具备承接能力，但武钢仍然选择了与西马克合作。当时武钢的理由是：国内只有几家大型重型机械制造企业可以做，但这几家企业订单已满，担心不能按时交货。
　对此，李昌荣表示，某些时候，国外企业的交货周期比国内要长，但他们通常在谈判的时候保证得很好，由于国内用户对国内企业的情况很了解，但对国外的一些情况掌握不清楚，所以在决策时可能会犹豫。
国产设备应用机会缺失
　　记者在对该项目的采访过程中还侧面了解到，武钢1500毫米冷连轧项目的谈判工作目前正在进行中。据其相关负责人透露，该项目无论在轧制速度还是参数设计水平方面都是当前世界的，谈判Zui初是按照选用国内企业总承来进行的，但由于目前国内企业在该规格产品上尚没有业绩，所以谈判过程比较曲折。
　　该人士透露，从目前的谈判进度来看，虽然技术总负责方还没Zui后确定，但由国外企业来承接已经没有悬念了。
与2140毫米冷连轧项目同样让国内相关制造企业感到遗憾的是，武钢的4.3米中厚板也是在国内力所能及的情况下与西马克在谈合作。据透露，该项目有可能由西马克技术总负责。
　对于该项目合作伙伴的选择问题，一重方面相关负责人认为，虽然一重还没有该规格设计业绩，但5米高的轧机机架牌坊已经做得很成功了，该项目国内总成套也没有问题。该人士认为，如果该项目国内企业拿不到，确实是一大遗憾。
　　“我国Zui早进口的三套热连轧设备分别是由珠钢、邯钢和包钢三大钢厂组织进口的，三套连轧设备均由西马克技术总负责，相关部件由国内进行设备分交。当时，我们干80%的活儿，却只拿了20%的钱，这说明我们所做设备部件的附加值很低，核心技术基本掌握在外方手中。而现在不一样了，国内的热连轧工艺水平已经有了很大的提高，我们完全可以做80%的活儿，拿80%的钱。”正在唐山出差的大连重工起重集团有限公司（以下简称大连重工）市场部王经理在电话中对记者说。
王先生本次出差主要是与唐山宝业集团谈关于1500毫米热连轧项目的事宜。
据了解，大连重工已经具备1500毫米热连轧设备的总成套能力。2003年5月，该集团与莱芜钢铁公司签署了1500毫米热连轧项目合同，2005年6月，该项目顺利投产，7月底达产。
　　王先生表